ホンダ Hondaのステップワゴン Wagonを購入しようと思っています。今からだと9月

ホンダのステップワゴン Wagonを購入しようと思っています。今からだと9月納車に間に合うのはあと1台ということで、まずは購入する意思を伝えました。
値引きなども入った金額は今週話に行った際に決まります。キャンセルできないけど、いいですか？と言われてそこまで値引きも大きくはないだろうと思い、お願いしますと伝えました。
購入する前提なら、値引きはそこまで入らないですかね？一応値引きは10万スタートで打ち合わせ日までに頑張って調整しますと言ってました。
あとは値段次第で、残クレを他社ローンにしたり、マットはアマゾンで買ったり調整しようと思っています。保険はそのまま今回はホンダの提示した保険に入ろうと思っています。
アドバイスはありますか？？

マイチェン直後ですから値引きは期待できないですね。

手の内を明かしきってるような状態。ディーラーに主導権渡してる状態では、もはや値引きは期待出来ないでしょうね。
他のホンダディーラーにも相談するか、ネットで未使用車や低走行車探してみるかした方がいいと思います。
保険はネット保険が１番です。

ですね、キャンセルできない状況ですから大した値引きは見込めませんがなんだかんだと合計30万ほどの値引きがあれば良いかと思います
あとはサインする間際にガソリン満タンで！と

ステップワゴン購入のご検討、おめでとうございます。納車枠が限られている状況でのご相談ですね。
値引きについてですが、現在の自動車市場では納期が限られている人気車種の場合、大幅な値引きは期待しづらい傾向にあります。特に「あと1台」という状況では、ディーラー側の交渉余地は少ないかもしれません。10万円スタートという提示は、現状ではそれほど悪くない出発点かもしれません。
調整のポイントとして：
・オプション類（ナビ、ドライブレコーダーなど）の値引きや無償取付を交渉する
・下取り車がある場合は、査定額を上げてもらう交渉をする
・ディーラーオプションではなく、社外品で代用できるものは検討する（マットをAmazonで購入する計画は良い判断です）
残価設定クレジットを他社ローンに変更する点は賢明です。ディーラーローンより金利が低い場合が多いですが、ディーラーによっては現金一括扱いとなり値引き額が変わる可能性もあるため、事前に確認されると良いでしょう。
保険はホンダの提案に入るとのことですが、一度他社の見積もりも取って比較検討されることをお勧めします。
最終的な価格交渉の際は、総額での比較を心がけ、オプションや諸費用も含めた最終的な支払額で判断されると良いでしょう。

ホンダのステップワゴン購入に際して、値引き交渉は難しいかもしれませんが、オプションを削ることでコストを抑えることができます。例えば、マットをアマゾンで購入するのは良いアイデアです。また、残クレを他社ローンにすることで、月々の支払いを調整することも可能です。保険については、ホンダの提示を受け入れるとのことですが、他社の保険と比較してみるのも一つの手です。納車が限られている状況では、交渉の余地が少ないかもしれませんが、できる限りの調整を行いましょう。