トヨタ新車の値引きについて教えてください。 - 初めて車を買います。ラ
トヨタ YOYOTA 新車の値引きについて教えてください。初めて車を買います。
ライズ RAIZEの購入を決めました
値引きについての口コミを見ると車両値引きが5〜25万と様々ですが
値引きしてもらえるかの差はなんなのでしょうか？
25万円引きの方がオプションをたくさんつけているわけではないようでした
値引き交渉の際に25万円負けて欲しいと最初からストレートに伝えて良いのでしょうか？
その辺のマナーが分からないのでどういう風に切り出すのが良いのか 参考に教えてください。 お店の値引きの方針
営業マンさん次第
購入時期
売れ加減やその車を売りたい時期かどうか
在庫車があるかどうか
今ライズは人気で三か月待ちなので値引きは難しいかもしれません。
が、値引きしてくれるお店ならやってくれます。
トヨタはお店が多いから、値引きやってますか？と一言目にきいてとりあえず１０万引きスタートなら話を進めたい。といえばいいかと。商談するなかでジワジワと値引き額を増やしていきたいところです。
お店はたくさんあるのでいやそうならすぐ帰っていいです。
いきなり２５万引き出すのはどうでしょうね
売る気満々ならいうかもしれません。 該当のクルマについて、自身が思う良いところ悪いところ適当に話しながら程よい買う気を見せつつ見積り書の作成等を待って時間を過ごします。
出てきた見積り書について、具体的な金額などはその場ではせずに「持ち帰って検討する」くらいの事を言って帰りましょう。
来店のお礼等として店から電話やメールが”普通は”来ます。「いかがですか？見積書読んで頂けましたか？」といった何でもない内容の電話です。そこで初めて具体的な金の話しというか、「この条件では（他の候補と比べても）厳しい」くらいの返事をします。本当に買って欲しいセールスなら「決めてもらえるならさらに頑張ります」と言うでしょうから、そこからがスタートですね。店での一回目の商談なんて顔見せの挨拶です。ここでガッついて「指名買いだろうから安心だな」といった印象なんて見せたらナメられます。自身の条件を押し通すには不利です。 地域で値引きの額って結構違う。
都会の方が比較的値引きはしてくれるし、田舎だと値引きは渋い事が多い。
売れる台数が少ないと、一台で利益を出さないといけないので当然の話ですが。
一番簡単なのは最初に即決の額を決めておいてそれよりちょい低いくらいの金額を提示して、希望の金額に近づけさせる。
250万で買いたいなら240万なら即決と言っておいて250万をディーラーに提示させる。みたいな感じ。
＋で他のディーラーで250万くらいの見積もりを出させて提示すると尚良い。
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